2021年3月浙江省宁波市海曙区社区工作者/专职党务工作者招聘考试《综合知识》（主观题）

材料1
(321198)
某樱花水买200ml送150ml，某菌菇水买200ml送200ml，某黑绷带买50ml送6个5ml小样，某面膜买50ml正装送两个30ml小样……对价格敏感的消费者来说，只要每毫升的单价优惠是真的，装在什么容器里远没那么重要。当正品价格难以撼动的时候，小样挺身而出成为新的优惠方式。也有消费者表示：“小样的存在很有必要，有些大牌产品看广告就很心动，会买点小样来先试试。即使真的没有效果，小样的价格也不至于让人太过心痛。
材料2
(321199)
小样的生意，已经成了真正的“小样经济”。2020年“双11”，各大美妆品牌齐发力，一系列优惠活动带动了不少销售，其中赠送小样产品几乎成为每个品牌必备的营销手法，赠送化妆品小样曾经是不少价格偏高的大牌产品为了吸引消费者，推出的一种营销手段，现如今多种渠道形式的转变，小样逐渐从被“薅”的“羊毛”开始发展自身价值，其市场潜力逐渐被挖掘。美妆达人菜菜说：“如今的小样可不再是单纯的赠品了，而是值得单独购买的产品，一些线下集合店便以丰富的小样种类，低廉的试错成本，吸引着年轻人去尝试正品价并不亲民的产品。媒体报道，某品牌美妆集合店的第一家门店仅仅花了4个月就实现了收支平衡，而传统的线下化妆品实体店一般需要12个月。
材料3
(321200)
然而，在小样经济的发展还未明朗起来的时候，危机就已经四处蔓延，化妆品的小样都是哪儿来的？它们和正品有什么区别？这两个关于“小样经济”本质的疑问，也是它频受质疑的隐患。经调查，市场上的小样中，除了二次售卖的专柜小样外，还有一些颜色，气味、质感、包装已达到以假乱真地步的仿制品。另外，一些品牌也表示未授权线下美妆集合店售卖产品小样，也有品牌方表示，一般不为小样设立长期专门的生产线，因此原厂生产的小样，经常面临断货风险，且一些品牌对小样和正品不同的包装及质检要求，也无法保证其使用体验、效果完全一致。
材料4
(321298)
“急于求效，杂以浮情客气，则或泰山當前而不克见。以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。外重而内轻，其为蔽也久矣。”
这句话是曾国藩引用《庄子》的。
庄子说，生而为人，仿佛进赌场。一言一行，都是赌注。赌注大小，心理负担不同，承受力不同。用瓦片以小博大，心里轻松；用玉钩下注，就会害怕；用黄金下注，就会心慌意乱了。
生而为人，难免下注，最重要的是内心要沉稳坚固、心平气静，不把赌注看得太重（把赌注看得重，就是“外重而内轻”），如此才能看得远、博到大。
越是能干的人，越是成就了很多的人，越是容易心重，越是想赢怕输，越是容易动作变形、寝食难安，越是不能“治大国若烹小鲜”。迈不过这个坎儿，再聪明勤奋能干，也就是诸葛亮。迈过这个坎儿，就是曹操、刘秀、刘邦。
最善泳者，忘水。
二、回答问题
【试题一】
对于化妆品“小样经济”的崛起，你有何看法和建议?（10分）
【试题二】
根据材料，自选角度，自拟题目，写一篇论述性文章。
要求：观点明确，条理清晰，论证充分，语言流畅，字数在800字左右。

【试题一】参考答案
       “小样经济”是指随着渠道形式的转变，美妆品牌曾经为吸引消费者而赠送的小样产品，逐渐变为值得单独购买的产品。其崛起反映了越来越多样化的消费需求，有一定的好处和必然性，但也存在危机。
       对消费者和商家都有一定的好处：一方面消费者可以购买小样尝试价格偏高的大牌产品，降低试错成本；另一方面专门销售小样的集合店能在较短时间内实现收支平衡。
       但在发展过程中也存在一定的问题：市场上存在以假乱真的仿制品；线下美妆集合店未经品牌授权售卖产品小样；原厂生产的小样经常面临断货风险，且一些品牌对小样和正品有不同的包装及质检要求，无法保证其使用体验，效果完全一致。
       因此，品牌方应着眼市场需求，设立长期专门的小样产品生产线，同时按照正品质检要求发展生产，保证小样供应量充足，体验、效果与正品相同。此外，相关部门需要加强小样市场监管，保证产品的货源和品牌授权；出台严厉的处罚措施，对制假售假的生产者和销售者进行精准打击，引导行业朝着正向有序的方向发展。
       参考答案说明：要点整合之后，加入了一些逻辑串联词，让答案表述更接近“看法”做到了分条撰写，整体上条理较为清晰。
【题目解析】
第一步——审题
通过勾画题干关键点，明确题型、题目的主题、答题要素、资料范围和要求等。
对于化妆品“小样经济”的崛起，你有何看法和建议?【①“对于化妆品“小样经济”的崛起，你有何看法和建议”提示本题是案例分析题中的观点现象分析题，。按照观点现象分析题的答题思路，由于题干中主题词“小样经济”并不明确，因此第一步要先简单解释其含义；题干中询问“看法”，第二步要阐明观点；第三步进行分析，阐述理由支撑观点；题干中明确要求提出建议，第四步根据材料中的对策和问题，提出建议即可。】。（10分）
第二步——阅读资料，提取要点
材料1
某樱花水买200ml送150ml，某菌菇水买200ml送200ml，某黑绷带买50ml送6个5ml小样，某面膜买50ml正装送两个30ml小样……对价格敏感的消费者来说，只要每毫升的单价优惠是真的，装在什么容器里远没那么重要。当正品价格难以撼动的时候，小样挺身而出成为新的优惠方式。也有消费者表示：“小样的存在很有必要，有些大牌产品看广告就很心动，会买点小样来先试试。即使真的没有效果，小样的价格也不至于让人太过心痛。
〖本段通过举例的方式引出话题，介绍了当下两种小样消费方式，一是品牌商家赠送小样，二是消费者为了试用购买小样。作为背景介绍，引出主题，无要点，略读。。〗
材料2
小样的生意，已经成了真正的“小样经济”。2020年“双11”，各大美妆品牌齐发力，一系列优惠活动带动了不少销售，其中赠送小样产品几乎成为每个品牌必备的营销手法，赠送化妆品小样曾经是不少价格偏高的大牌产品为了吸引消费者，推出的一种营销手段，现如今多种渠道形式的转变，小样逐渐从被“薅”的“羊毛”开始发展自身价值，其市场潜力逐渐被挖掘。美妆达人菜菜说：“如今的小样可不再是单纯的赠品了，而是值得单独购买的产品，一些线下集合店便以丰富的小样种类，低廉的试错成本，吸引着年轻人去尝试正品价并不亲民的产品。媒体报道，某品牌美妆集合店的第一家门店仅仅花了4个月就实现了收支平衡，而传统的线下化妆品实体店一般需要12个月。
【本段出现主题词“小样经济”，首先解释了什么是小样经济，即赠送小样产品曾经是品牌为吸引消费者的一种营销手段，但是随着渠道形式的转变，小样开始发展自身价值，变为值得单独购买的产品。可以概括为要点：①“小样经济”是指随着渠道形式的转变，美妆品牌曾经为吸引消费者而赠送的小样产品，逐渐变为值得单独购买的产品。根据后文可知，“小样经济”是有好处的，对于消费者而言，购买小样能以较低的试错成本尝试价格偏高的大牌产品。对于专门售卖小样的集合店而言，则可以能在较短时间内实现收支平衡。可以概括为要点：②消费者可以购买小样尝试......