图说大客户销售pdf下载-图说大客户销售电子版下载完整版

2017-8-14

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大客户销售介绍

大客户销售，又被称为团体销售、法人销售、对公销售、b2b销售等。其因订单金额大、项目周期长、组织结构复杂、客户决策层分散等特点。即使是经验丰富的销售“老手”，也很难做到十拿九稳、游刃有余。大客户销售本身就是一门系统的科学，但其操作和实践过程又是一门艺术。作为一门科学，大客户销售有自身的规律；作为一门艺术，大客户销售却同样遵循着“师傅领进门，修行在个人”的古训。